[轉貼]投資越南應注意的四點事項!

國內企業赴
越經商應注意以下四方面問題：

一、瞭解越南的風土人情

越南人極重視家庭，父母兄弟姐妹同心協力，相互扶持。如子女成年外出賺錢後均把錢交給父母，或共同出資購買摩托車，先供父母使用，待有積蓄再購給兄弟使用（摩托車不單是越南人的交通工具，更是重要的投資工具，可變現為流動資金）。在越南人家庭中，除父母外，兄長地位很高，弟妹皆服從兄長領導。

　　越南人口的８０％屬於農業社會形態，都市化程度不高，對外開放時間只有１２年。雖然都市人口受到外國人投資的影響，較容易接受新事物，但一般人民仍保有農業社會的淳樸風氣，個性較保守。越南人有節儉的生活美德，一般人除生活的必須支出外，生活並不奢華，大多數人都有儲蓄的習慣，或是投資不動產，或是從事民間借貸（黑市放款）。

二、越南的市場特點

1.是重視價格。越南是一個價格勝於品質的市場，產品銷售成功與否，往往受價格影響較大。當然，物美價廉是最受歡迎的，若品質相似或差異不大，低價產品佔優勢。工業性產品因使用要求的關係，品質為重要的考慮因素，但因預算有限，亦經常出現為屈就價格而犧牲品質的現象。

2.是行銷區域廣闊，運輸成本高。越南國土形狀呈Ｓ型，南北相距約２０００公里，雖有水路、公路及鐵路運輸，但因設施陳舊，效率較差，內路運輸成本高。在越南，產品若欲行銷全國，須廣設經銷商，就地供貨為好。

3.是暢銷商品較易受仿冒及走私的衝擊。除大型工業用品外，一般的暢銷產 品，特別是名牌消費性產品最易遭到仿冒及走私。雖然越南政府也制定了相關法 令，但因執法不力、人力不足等因素效果有限，走私貨在越南也是防不勝防。越 南海疆狹長，陸鄰中國、老撾、柬埔寨，邊界數千公里，走私渠道多，有許多民 用品都由邊界走私入境，對於通過正常進口的產品，可能產生極大的價格競爭壓 力。

4.是行政效率不高，「紅包」現象盛行。由於行政效率較差，加上法令不健全，送「紅包」（俗稱咖啡錢）成為促進工作效率的主要方式，極具人情味。但是有少數人試圖以「紅包」打通關節，造成不良風氣，因而時有索賄事件發生。

三、在越南促成交易達成的重要技巧

在越南的商務往來對像共分兩類，一為國營企業，這是主導越南進出口貿易 的主要對像；另一類為民營企業，這是近兩年越南政府鼓勵民間成立企業的另一股企業生力軍，但在進出口貿易上，私人企業尚未成氣候。
不論是國營企業或私人企業，外商與之交易首重坦誠；另外是價格，「傭金」對於促成交易也較為重要。佣金越語稱「花紅」，是否支付、如何支付須視情況而定；到越南拜會廠商也極為重要，越南對於登門來訪的外商極為歡迎，通常不會拒絕。若許可，邀請越南客商出國訪問也是最受歡迎的方式，是聯絡感情的最佳辦法。

在越南，除非是往來很久的客戶，商務往來均以現金交易。越南本地人之間的交易，除非有抵押品，代銷也並不普遍，加上金融體系改革尚未健全，交易的支付均以現金或電匯為主；從守時程度看，越南人的商務約會不會無故違約，但遲到現象很普遍。外商到越最好先約定拜會時間，有些特別繁忙的單位（如大型國營機構，或涉外較多的單位）並不一定能及時排上隊。對國營單位的拜會，最好事先函告拜會目的。

從交易方式看，外商與越商貿易往來，報價方式較為多樣化。由於越南接觸國際貿易已日益普及，目前大多能接受以Ｌ／Ｃ作為付款方式，但有部分越南進口商會要求外商以Ｄ／Ａ、Ｄ／Ｐ或Ｔ／Ｔ方式交易，此多半發生在進口產品價格昂貴（如機械、醫療設備及化妝品等）或買賣雙方以前已有貿易往來的情況下。外商在越南內銷市場經營常面臨的問題除了仿冒品、走私貨的競爭壓力外，要注意越南進口商或製造商進口商品後售予批發商的價格通常不會增加太高，約為１０％－１５％。

四、注意避免常見貿易糾紛

一是「代銷款」無法追討。由於外匯短缺，加上外匯管制及限制外國人經營進出口貿易等因素，有些外商便借本地人名義進口並提供諸如貨到３０天或４５天收款的條件，但越商有些則無法按時還款或拖欠貨款。此種糾紛若訴諸法律，費時耗日，判決有時也不符外商要求。

二是拖欠尾款。這在工業產品或工程施工中最為常見，如整廠設備、大型機械或公共工程承包，越商也會以試用不良、驗收有瑕疵等理由拖欠，或以暫無外匯等推拒。

三是貨樣不一、短裝、不良率高。品質不一致，數量短缺，或雜質太多是常有的現象，大多發生在越南出口貨上，特別是以農產品、海產或蔬果類居多。


對於上述各種糾紛，若外商能派駐人員在越，經常與越商聯繫，糾紛可望較好解決。越南允許外商在越設立貿易代表辦事處，擔任貿易的協調、聯絡等事務，但不得參與實際買賣交易行為。對在越沒有機構的廠商而言，除了將為赴越收款而增加差旅成本外，更有面臨呆賬的風險。目前，越南並無提供討債催款服務的公司，買賣雙方最好能私下就償付金額達成和解，否則只好聘請律師向地方法院申請訴訟。

專家建議，為能掌握越南各項實時信息，我國廠商可與中國東南亞商委會、中國駐越南大使館商務處、越南駐中國商務處聯繫。適當赴越參加專業或綜合展、由相關商會組織的訪問團，並順道訪問客戶，也不失為一種有效做法。

寫的真好!!!!